Como um advogado conseguiu um contrato milionário depois de abrir seu CNPJ
Introdução
Abrir um escritório de advocacia com um CNPJ pode ser um grande passo para profissionais do direito que desejam expandir sua atuação e captar clientes de maior porte. Neste estudo de caso, vamos explorar como um advogado conseguiu um contrato milionário poucos meses após formalizar sua empresa. Por questões de privacidade, a identidade do profissional e das instituições envolvidas será preservada.
O ponto de partida
Nos primeiros anos de sua atuação, esse advogado trabalhava como pessoa física, atendendo clientes individuais em demandas jurídicas variadas. Embora tivesse sucesso em alguns casos, ele percebeu que esbarrava em um grande obstáculo: a limitação das oportunidades de negócios com grandes empresas.
Ele identificou que muitas companhias exigiam que seus prestadores de serviço possuíssem CNPJ, fator essencial para firmar contratos mais robustos. Diante disso, ele tomou a decisão de formalizar seu escritório e estruturá-lo de maneira estratégica.
A formalização e estruturação do escritório
Ao abrir seu CNPJ, ele optou pelo regime tributário mais vantajoso de acordo com seu faturamento estimado e buscou uma contabilidade especializada para evitar problemas fiscais. Além disso, investiu em uma identidade visual profissional e em um site bem estruturado para transmitir credibilidade.
Porém, a decisão mais assertiva foi a definição do seu nicho de atuação. Em vez de continuar oferecendo serviços genéricos, ele analisou o mercado e se especializou em um segmento altamente demandado por empresas e instituições.
O networking estratégico
A especialização permitiu que ele desenvolvesse um networking mais eficiente, conectando-se a empresários e diretores jurídicos do setor em que passou a atuar. Ele participou de eventos corporativos, seminários e se dedicou a produzir conteúdo relevante para sua audiência.
Como parte de sua estratégia, ele utilizou redes sociais e o LinkedIn para interagir com possíveis clientes, compartilhando insights jurídicos e analisando decisões judiciais importantes para as empresas desse mercado.
A oportunidade transformadora
Poucos meses após a formalização do seu escritório, ele foi indicado por um antigo contato para prestar consultoria jurídica a uma empresa de médio porte. O atendimento inicial foi realizado com extrema atenção aos detalhes e, ao final, o empresário ficou impressionado com a abordagem especializada.
O que começou com um serviço pontual evoluiu para um contrato fixo de assessoria jurídica empresarial. Dentro desse relacionamento, ele identificou um grande problema enfrentado pela empresa que demandava uma atuação estratégica e contínua.
O contrato milionário
O advogado propôs um escopo de trabalho detalhado, mostrando como sua atuação poderia não apenas solucionar as questões jurídicas, mas também trazer segurança e economia para a empresa a longo prazo. Sua proposta envolvia um contrato anual de consultoria jurídica preventiva, reduzindo riscos e proporcionando uma visão estratégica ao cliente.
O ponto-chave para fechar o contrato milionário foi a confiança que o empresário depositou nele, algo construído ao longo do atendimento inicial e reforçado por sua especialização na área. Esse contrato garantiu ao advogado um faturamento recorrente e previsibilidade financeira para expandir seus negócios.
Aprendizados e insights desse caso
Este caso ilustra algumas lições valiosas para advogados que desejam alcançar contratos de grande porte:
– A formalização do escritório com CNPJ abre portas para negócios que não seriam acessíveis a profissionais autônomos.
– A definição de um nicho de atuação possibilita maior reconhecimento e autoridade em um mercado específico.
– O networking bem conduzido pode transformar conexões em oportunidades financeiras reais.
– Oferecer valor ao cliente com soluções estratégicas fortalece relacionamentos comerciais e aumenta as chances de contratos maiores.
– A visão empresarial do advogado é fundamental para construir um escritório sustentável e lucrativo.
Perguntas e respostas
1. Vale a pena abrir um CNPJ logo no início da carreira?
Depende do perfil do advogado e de sua estratégia profissional. Se a intenção for captar clientes corporativos e atuar com empresas, a formalização pode ser um diferencial competitivo importante.
2. Como escolher um nicho de atuação na advocacia?
A escolha do nicho deve levar em consideração habilidades, interesse pessoal e a demanda do mercado. Pesquisar setores em crescimento e analisar concorrentes pode ajudar na decisão.
3. O que fazer para construir um bom networking no mundo jurídico?
Participar de eventos da área, produzir conteúdo de valor e manter uma presença ativa no LinkedIn são formas eficientes de ampliar sua rede de contatos.
4. Um advogado precisa ter um site profissional?
Ter um site bem estruturado confere credibilidade e facilita o contato com possíveis clientes. Ele também pode ser utilizado para disponibilizar conteúdo útil e atrair oportunidades de negócio.
5. Como aumentar as chances de fechar contratos de grande porte?
Demonstre expertise e ofereça soluções específicas para os desafios do cliente, destacando o impacto positivo que sua atuação terá a longo prazo. Entregar um atendimento excepcional desde o primeiro contato também é essencial.
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Este artigo teve a curadoria de Vanessa Figueiredo Graça, contadora com ênfase em Auditoria e advogada, com mais de 25 anos de experiência no mercado. Pós-graduada em Direito Tributário, Processo Tributário e Contratos, Vanessa é especialista em áreas fiscais, tributárias, gestão contábil estratégica e recursos humanos. Ao longo de sua carreira, liderou a contabilidade de centenas de empresas de pequeno, médio e grande portes, desenvolvendo soluções personalizadas e eficientes para otimização tributária e conformidade fiscal. À frente de uma equipe altamente especializada, Vanessa foca em atender empreendedores e advogados, oferecendo planejamento tributário estratégico e gestão contábil adaptada às necessidades do mercado jurídico. Na IURE DIGITAL, Vanessa utiliza sua vasta expertise para oferecer uma consultoria contábil moderna, auxiliando advogados e seus clientes em processos como abertura de empresas, regularização fiscal e gestão financeira. Sua abordagem prática e assertiva transforma desafios tributários em oportunidades de crescimento, contribuindo diretamente para a sustentabilidade e o sucesso dos negócios.
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